Услуга

Найм РОПа

РОП держит план продаж всей команды — наняли не того, и план не выполняет не один менеджер, а весь отдел. По резюме и получасовому собеседованию не видно, умеет ли человек управлять продажами или только красиво о них рассказывает. Мы подбираем РОПа под ключ: описываем функционал, отбираем кандидатов через проверку в деле и доводим нанятого до первых результатов.

Записаться на встречу →

Когда нужна

Когда нужен найм РОПа

Если хотя бы один пункт ниже про вас — план продаж держится на случае, а не на руководителе

План продаж не выполняется, и никто не может сказать почему

Менеджеры работают, сделки идут, а план в конце месяца снова не закрыт. Без РОПа никто не разбирает узкие места воронки и не отвечает за цифру — план становится ничьим.

Собственник сам ведёт отдел продаж вместо руководителя

Летучки, разборы звонков, контроль сделок — всё на вас. Бизнес не растёт, потому что вы физически не можете параллельно продавать и заниматься остальным.

Менеджеры работают каждый как умеет, без системы

Кто-то тянет план, кто-то нет, а общей методики нет: скрипты, разбор возражений, контроль воронки в CRM — этим просто некому заниматься.

Наняли РОПа — а план всё равно проваливается

По собеседованию казался сильным, а в должности не тянет: не умеет разбирать сделки, не контролирует воронку, менеджеры его не слушают. Вакансия закрыта, а проблема — нет.

Процесс

Как мы это делаем

От профиля должности до РОПа, доведённого до первых результатов

1

Составляем профиль должности РОПа

Разбираемся, какой именно РОП нужен вашему отделу: играющий тренер, чистый управленец, специалист по холодным продажам или по работе с ключевыми клиентами.
2

Пишем вакансию и запускаем трафик

Готовим вакансию под нужный тип мотивации и размещаем там, где ищут работу руководители продаж, — расширяем воронку, чтобы было из кого выбирать.
3

Настраиваем экспресс-отбор

Определяем 3–5 управленческих навыков, без которых РОП не потянет должность, и отсеиваем неподходящих кандидатов за пару минут.
4

Проверяем кандидатов в деле

Даём тестовые задачи на реальном функционале вашего отдела: разбор сделки, план исправления ситуации, диалог с «трудным» менеджером. Оцениваем результат в баллах.
5

Собираем рекомендации и проводим финал

Прошедших отбор проверяем по рекомендациям с прошлых мест и зовём на финальное собеседование.
6

Выводим в должность

Первые дни — регламенты и точки контроля, дальше — самостоятельная работа под наблюдением, разбор первых результатов вместе с нами.

Состав

Что входит в найм РОПа

Не подбор по резюме, а поиск руководителя, проверенного на реальных задачах вашего отдела

Функционал и ЦКП должности РОПа

Прописываем, за что именно отвечает руководитель отдела продаж и какой результат считается выполненным — не «руководить отделом», а конкретный план в цифрах.

Продающая вакансия

Описываем, кто нужен — опыт, тип мотивации, управленческие навыки, — и пишем вакансию, которая презентует компанию: сильный РОП тоже выбирает, куда идти.

Экспресс-отбор с проверкой в деле

Кандидат не просто рассказывает о прошлых заслугах — выполняет тестовые управленческие задачи на реальных кейсах вашего отдела: разбор сделки, план на неделю, работа с отстающим менеджером.

Первичная адаптация с точками контроля

Первые недели в должности — не «плывите сами»: регламенты, точки контроля по плану, разбор первых итогов вместе с нами.

Проверка совместимости с командой

Смотрим, как кандидат заходит в существующий отдел: слушают ли его менеджеры, принимает ли он их аргументы, держит ли рамку.

Результат

Что вы получите на выходе

РОП, который реально тянет план

Не «сильный продажник», а проверенный в деле управленец под описанный функционал вашего отдела.

Меньше риска на дорогой найм

Экспресс-отбор с задачами по вашему функционалу снижает шанс, что через три месяца всё начнётся заново.

Собственник выходит из операционки продаж

Летучки, разбор сделок, контроль плана — забота РОПа, а не ваша.

Быстрый вход в должность

Точки контроля в адаптации доводят РОПа до первых результатов за недели, а не за квартал проб и ошибок.

Стоимость

Цена и условия

от 150 000 ₽ · найм РОПа под ключ

Цена «от 150 000 ₽» — за подбор одного РОПа под ключ. Точную стоимость и срок определяем на установочной встрече.

Записаться на встречу →

Входит в стоимость

Разработка функционала и ЦКП должности РОПа
Профиль должности и продающая вакансия
Привлечение кандидатов и экспресс-отбор
Проверка кандидата в деле на реальных задачах отдела
Первичная адаптация с точками контроля

FAQ

Частые вопросы о найме РОПа

Найм РОПа — это то же самое, что построение отдела продаж?

Нет, это разные услуги. Найм РОПа — подбор одного конкретного человека на должность руководителя. Построение отдела продаж — это вся структура с нуля: должности, воронка, скрипты, CRM, система мотивации. Есть менеджеры, но нет руководителя — нужен найм РОПа. Нет ни того, ни другого — смотрите услугу построения отдела продаж.

Чем это отличается от обычного найма менеджеров?

Менеджеров в продажи нанимают потоком: много кандидатов, простой отбор, невысокая цена ошибки на одного человека. РОП — штучная должность с высокой ценой ошибки: от него зависит план всей команды. Поэтому подход другой — не воронка, а точечный подбор с проверкой в деле.

Как вы проверяете, что кандидат реально умеет управлять продажами, а не просто хорошо говорит на собеседовании?

Даём тестовые управленческие задачи на реальном функционале вашего отдела: разбор конкретной сделки, план исправления ситуации по проседающему показателю, диалог с «трудным» менеджером. Смотрим на результат, а не на самопрезентацию, и оцениваем его в баллах.

А если позже понадобится найм других руководителей — операционного директора, финансового?

Мы строим такие же узкие услуги под конкретные руководящие должности по этой же модели: профиль, продающая вакансия, отбор с проверкой в деле, адаптация. Расскажем, что уже готово, на установочной встрече.

Что, если нанятый РОП не выйдет на план?

Риск снижаем ещё на отборе — задачами на вашем реальном функционале, а не общими вопросами. В адаптации есть точки контроля: если что-то идёт не так, это видно в первые недели, а не через полгода.

Не нашли ответ на свой вопрос?

Разобрали подробно в блоге Как нанять руководителя отдела продаж: 8 этапов Читать статью

Установочная встреча
(1 час в Zoom)

За час разговора разберём вашу ситуацию, предложим возможные решения и честно скажем, можем ли мы вам помочь. Если да — расскажем, как мы работаем, и предложим формат сотрудничества.

Гипотеза, где у вас узкое место
Примеры из похожих кейсов
Понимание, в каком формате стоит работать (и стоит ли)
PDF с заметками после встречи