руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж в компании есть. Планёрки проводятся, отчёты приходят, на вопросы он отвечает. А управления при этом нет: планы не выполняются

Знакомая история: нашли РОПа с резюме на три страницы, опытом в федеральной сети и горящими глазами. Через три месяца план провален, двое менеджеров написали