система продаж

Как выглядит хаос в премиальном B2B-бизнесе с оборотом полмиллиарда рублей? Ровно так же, как в маленькой компании, только цена одной ошибки другая: не

У вас пять менеджеров. Двое закрывают 70% плана, один — 120%, а двое — непонятно чем заняты. Без KPI вы это узнаёте в конце месяца, когда уже поздно что-то менять.

Продажи в этом месяце — 3,2 миллиона. Много это или мало? Если у вас нет плана — вы не знаете. Может, это 110% от нормы и команда заслужила премию.

Система продаж — это процессы, регламенты, инструменты и метрики, которые делают выручку предсказуемой и независимой от конкретных менеджеров.