управление продажами

У вас пять менеджеров. Двое закрывают 70% плана, один — 120%, а двое — непонятно чем заняты. Без KPI вы это узнаёте в конце месяца, когда уже поздно что-то менять.

Один месяц — план выполнен, следующий — провал. Уходит менеджер — и вместе с ним уходит половина клиентской базы. Вы нанимаете нового, тратите два месяца

Продажи идут, но сколько лидов нужно для выполнения плана — непонятно. Менеджеры говорят «много заявок», но сделок почему-то мало. Где теряются клиенты?